Modaco
Назад в блог

Как составить, будучи реселлером, коммерческое предложение по холодильному оснащению для вашего клиента

Автор: Echipa Modaco

Почему важно грамотно составленное предложение

Когда клиент — будь то владелец продуктового магазина, районного супермаркета или заведения HoReCa — обращается к вам за предложением по холодильному оснащению, он ищет не список товаров. Он ищет комплексное решение, адаптированное к его помещению и роду деятельности. Как реселлер, именно ваша способность предложить такое решение определяет разницу между выигранным заказом и упущенной возможностью. Ниже — пошаговый подход к этому процессу.

Шаг 1: Выявите реальные потребности клиента

Прежде чем подбирать оборудование, задайте правильные вопросы:

  • Какие товары он выкладывает или хранит? Колбасные изделия, молочная продукция, свежее мясо, кондитерские изделия, напитки или их сочетание?
  • Какова площадь и конфигурация помещения? Даже схематичный план расстановки поможет корректно подобрать габариты оборудования.
  • Каков поток покупателей и ритм поставок? Магазин с высокой проходимостью требует большей холодильной мощности и площади выкладки.
  • Имеется ли уже подходящая электропроводка? Профессиональное холодильное оборудование может требовать выделенных электрических цепей.
  • Каков ориентировочный бюджет? Предложение можно сформировать с учётом нового оборудования, восстановленного оборудования б/у и вариантов под заказ.

Получив эти ответы, переходите к непосредственному подбору оборудования.

Шаг 2: Выберите подходящее оборудование для каждой зоны

Выкладка продовольственных товаров

Для колбасных изделий, молочной продукции и вакуумированного мяса горизонтальные холодильные витрины являются стандартом в продовольственной торговле. MODACO производит в România, на собственном предприятии в Găești, витрины серий VF1000, VF1000D и VFX1000, доступные в том числе под заказ, с точными размерами под конкретное помещение клиента — реальное преимущество, когда планировка имеет ограничения по длине или конфигурации.

Для свежего мяса включите в предложение вентилируемые холодильные витрины с регулируемой температурой от 0 до +8 °C (для свежего мяса устанавливается 0/+2 °C). Если деятельность включает также выдержку мяса, именно такие витрины оснащены контролем влажности — ключевым элементом этого процесса.

Кондитерские изделия требуют вертикальных витрин с соответствующим освещением и специфическими температурными режимами, отличными от режимов для мяса или колбасных изделий. Не совмещайте их в одной витрине.

Хранение и производство

Помимо выкладки, любому предприятию необходимо холодильное складское пространство: холодильные камеры (монтаж осуществляется по запросу, за дополнительную плату), холодильные шкафы и рабочие столы с охлаждением для производственной зоны, морозильные лари и морозильники для замороженной продукции. Полное предложение охватывает всю цепочку — от приёмки до выкладки.

Сопутствующее оборудование

Льдогенераторы, металлические стеллажи и прочее оборудование дополняют оснащение в зависимости от профиля предприятия. Не забудьте включить их в предложение, если клиент в них нуждается: предложение, решающее все вопросы от одного поставщика, имеет значительно большую ценность.

Шаг 3: Структурируйте коммерческое предложение

Чёткое и профессиональное предложение содержит:

  • Перечень оборудования с соответствующими техническими характеристиками (рабочая температура, габариты, энергопотребление);
  • Сроки поставки — для товаров со склада поставка осуществляется в течение 24–48 часов; для витрин VF, изготавливаемых под заказ, и для импортируемых товаров срок составляет 15–25 рабочих дней;
  • Условия гарантии — MODACO предоставляет коммерческую гарантию сроком 12 месяцев с момента поставки на производственные дефекты; запасные части предоставляются бесплатно и доставляются за счёт MODACO, тогда как стоимость работ и выезда техника оплачивается клиентом;
  • Информацию об обязательствах в рамках DEEE — в качестве дистрибьютора партнёр принимает у клиента отработавшее электрическое оборудование в момент поставки, в том числе при прямой доставке.

Шаг 4: Используйте преимущества Партнёрской программы B2B MODACO

Если вы занимаетесь дистрибуцией или перепродажей холодильного оборудования и ещё не являетесь партнёром MODACO, эта возможность заслуживает вашего внимания. Партнёрская программа B2B предназначена для компаний, зарегистрированных в România и занимающихся перепродажей оборудования: физические и онлайн-магазины, монтажные организации, дистрибьюторы.

Одобренные партнёры получают индивидуальную партнёрскую скидку, устанавливаемую командой MODACO в зависимости от деятельности компании, а также скидку за объём при заказах не менее 10 единиц одного и того же товара. Кроме того, вы получаете товарный фид (XML, CSV, файлы для Shopify, WooCommerce и PrestaShop) и каталог в формате PDF с вашими партнёрскими ценами — инструменты, которые значительно упрощают составление предложений.

Ещё одно конкретное преимущество: прямая доставка вашему клиенту в любую точку România. В посылке содержится товарная накладная без указания цен, а счёт выставляется на вашу компанию. Клиент получает товар, вы управляете коммерческими отношениями.

Заявка на партнёрство подаётся со страницы программы на сайте с указанием реквизитов компании. Команда MODACO её рассматривает, направляет договор курьером, и статус партнёра становится активным после получения подписанного договора.

Выстраивайте отношения, а не просто сделки

Грамотно составленное предложение по холодильному оснащению позиционирует вашу компанию как надёжного партнёра, а не простого посредника. Клиенты, которые чувствуют, что вы поняли их потребности и предложили подходящие решения, возвращаются и рекомендуют вас другим. Используйте каждый проект как возможность укрепить свою репутацию.

Для получения подробной информации о доступном оборудовании или для совместного составления предложения, адаптированного к потребностям вашего клиента, свяжитесь с командой MODACO по номеру 0727.324.787.