Modaco
Обратно към блога

Как да изградите, като препродавач, оферта за хладилно оборудване за вашия клиент

Автор: Echipa Modaco

Защо е важна добре изградената оферта

Когато клиент – било то собственик на хранителен магазин, квартален супермаркет или заведение от сектора HoReCa – ви поиска оферта за хладилно оборудване, той не търси списък с продукти. Той търси цялостно решение, съобразено с неговото пространство и дейност. Като препродавач, способността ви да предоставите това решение е разликата между спечелена поръчка и пропусната възможност. Ето как да подходите към този процес стъпка по стъпка.

Стъпка 1: Идентифицирайте реалните нужди на клиента

Преди да пристъпите към избор на оборудване, задайте правилните въпроси:

  • Какъв вид продукти излага или съхранява? Колбаси, млечни продукти, прясно месо, сладкарски изделия, напитки или комбинация от тях?
  • Каква е площта и конфигурацията на пространството? Дори схематичен план на наредбата ви помага да определите правилните размери.
  • Какъв е потокът от клиенти и ритъмът на зареждане? Магазин с голям оборот се нуждае от по-голям капацитет за охлаждане и излагане.
  • Съществува ли вече подходяща електрическа инсталация? Професионалното хладилно оборудване може да изисква специализирани вериги.
  • Какъв е ориентировъчният бюджет? Можете да настроите офертата между ново оборудване, реновирано оборудване втора употреба и варианти по поръчка.

С тези отговори пристъпвате към реалния избор на оборудване.

Стъпка 2: Изберете подходящото оборудване за всяка зона

Излагане на хранителни продукти

За колбаси, млечни продукти и вакуумирано месо хоризонталните хладилни витрини са стандарт в хранителната търговия. MODACO произвежда в România, в собственото си ателие в Găești, витрини от сериите VF1000, VF1000D и VFX1000, достъпни и по поръчка, с точните размери на пространството на клиента – реално предимство, когато наредбата има ограничения по дължина или конфигурация.

За прясно месо включете в офертата вентилирани хладилни витрини с регулируема температура между 0 и +8 °C (за прясно месо се настройват на 0/+2 °C). Ако дейността включва и зреене на месо, това са единствените витрини с контрол на влажността – съществен елемент за процеса.

Сладкарските изделия изискват вертикални витрини с подходящо осветление и специфични температури, различни от тези за месо или колбаси. Не ги комбинирайте в една и съща витрина.

Съхранение и производство

Освен излагането, всяко заведение се нуждае от студено складово пространство: хладилни камери (монтажът се извършва при поискване, срещу заплащане), хладилни шкафове и маси за работната зона, хладилни ракли и фризери за замразени продукти. Пълната оферта покрива цялата верига – от получаването до излагането.

Допълнително оборудване

Машините за лед, металните стелажи и друго оборудване допълват обзавеждането в зависимост от профила на обекта. Не забравяйте да ги включите, ако клиентът се нуждае от тях – оферта, която решава всичко от един доставчик, е много по-ценна.

Стъпка 3: Структурирайте търговската оферта

Ясната и професионална оферта съдържа:

  • Списък на оборудването с релевантни технически спецификации (работна температура, размери, енергопотребление);
  • Срокове за доставка – за продуктите от наличен склад доставката се извършва в рамките на 24–48 часа; за витрините VF, изработени по поръчка, и за продуктите, внасяни от внос, срокът е 15–25 работни дни;
  • Условия за гаранция – MODACO предоставя търговска гаранция от 12 месеца от доставката за производствени дефекти; резервните части са безплатни и се изпращат за сметка на MODACO, а трудът и пътуването на техника са за сметка на клиента;
  • Информация за задълженията по WEEE – като дистрибутор, партньорът взема от клиента използваното електрическо оборудване при момента на доставката, включително при директна доставка.

Стъпка 4: Използвайте предимствата на B2B Партньорската програма на MODACO

Ако разпространявате или препродавате хладилно оборудване и все още не сте партньор на MODACO, струва си да разгледате тази възможност. B2B Партньорската програма е предназначена за фирми, регистрирани в România, които препродават оборудването: физически и онлайн магазини, монтажни фирми, дистрибутори.

Одобрените партньори се ползват с персонализирана партньорска отстъпка, определена от екипа на MODACO според дейността на фирмата, плюс обемна отстъпка за поръчки от най-малко 10 броя от един и същи продукт. Освен това получавате продуктов фийд (XML, CSV, файлове за Shopify, WooCommerce и PrestaShop) и PDF каталог с вашите партньорски цени – инструменти, които значително улесняват изграждането на оферти.

Още едно конкретно предимство: директна доставка до вашия клиент, навсякъде в România. Пакетът съдържа придружителен документ за стоката без цени, а фактурата остава на вашата фирма. Клиентът получава стоката, вие управлявате търговската връзка.

Заявката за партньорство се изпраща от страницата на програмата на сайта с данните на фирмата. Екипът на MODACO я разглежда, изпраща договора с куриер, а статутът на партньор става активен след получаване на подписания договор.

Изграждайте взаимоотношения, не само транзакции

Добре обмислената оферта за хладилно оборудване позиционира вашата фирма като надежден партньор, а не просто посредник. Клиентите, които усещат, че сте разбрали нуждите им и сте предложили подходящи решения, се връщат и ви препоръчват. Използвайте всеки проект като възможност да укрепите репутацията си.

За подробности относно наличното оборудване или за да изградите заедно оферта, съобразена с нуждите на вашия клиент, свържете се с екипа на MODACO на 0727.324.787.